PROGRAMA EN 
DIRECCIÓN DE
VENTAS B2B
  • FORMATO:
    Online para participantes en todo el mundo
    En Español
  • ​*CUPO LIMITADO
  • ​24 HORAS DE SESIONES TOTALMENTE EN VIVO
  • ​​DURACIÓN:
    10 Semanas
  • ​UNA SESIÓN MAESTRA
    de 2.3 horas por semana
  • ​OBJETIVO

    Diseñado para aquellos profesionales y ejecutivos responsables de ventas, marketing, comercialización, desarrollo y/o estrategia, que requieren estructurar y perfilar a la empresa para que actualice o desarrolle la estrategia que integre a toda la organización en un mismo propósito y que garantice periodos exitosos de largo plazo en la relación comercial con sus clientes. 

Al concluir satisfactoriamente el programa, los participantes son reconocidos con una Constancia Oficial de conclusión de estudios respaldado por la UNIVERSIDAD PANAMERICANA.

APRENDIZAJES

  • ​Los participantes comprenderán los nuevos valores, prioridades y comportamientos de consumo derivados de la pandemia y el futuro que se vislumbra
  • ​Analizarán el entorno del mercado y homologarán la estructura organizacional y sus recursos 
  • ​Obtendrán claridad para convertir en acciones y actividades factibles, las bases de los negocios B2B, cómo utilizar la tecnología y la técnica para prospección, captación y retención de clientes; además de convertirse en un aliado y mentor para sus clientes
  • ​Diferenciarán claramente la cultura de venta, los valores y los hábitos de consumo del B2B y el B2C, para no confundir ni empalmar dos modelos que difieren entre sí y que por lo general se mezclan en las estrategias de las empresas.

"KEY TAKE AWAYS"

  • ​Comprender los cambios en las prioridades del consumidor y del consumo a partir de pandemia 
  • ​Conocer la técnica para integrar los departamentos de ventas y marketing en unidad de visión y alcance, y maximizar los resultados esperados
  • ​Poner en práctica conocimientos técnicos y sus indicadores clave, para lograr relaciones productivas y de largo plazo con los clientes 
  • ​Crear e implementar una estrategia de Rewardketing (Marketing basado en recompensas) 
  • ​Asegurar que todas las áreas de la empresa son responsables y deben de aportar a la venta
  • ​Una constancia del High Potential Development Center (HIPODEC) de la Universidad Panamericana

PERFIL DEL PARTICIPANTE

    • Directivos y gerentes de empresa del área comercial, mercadotecnia, desarrollo, innovación y estrategia

    • Emprendedores y colaboradores clave de grandes, medianas y pequeñas empresas

PERFIL DE LA EMPRESA

    • Diseñado para empresas de liderazgo que requieren mantener e incrementar su posición

    • Para empresas que ya cuentan con una estrategia, pero requieren robustecerla o replantearla

    • Y para empresas que aún no cuentan con su estrategia definida y requieren iniciar con bases sólidas

LO IMPARTE
PROF. ALEJANDRO SOTO

    Con más de 25 años de experiencia ejecutiva desarrollando negocios. Estudió negocios en Harvard Business School y está certificado por la Universidad Anáhuac como Ejecutivo Profesional en Franquicias. Fungió como Vicepresidente de la Asociación Mexicana de Franquicias. Su expertise radica en ser estratega en Comercialización, Mercadotecnia, Negociación, Desarrollo de Empresa, Franquicias y Gerencias de Producto. Es conferencista y speaker de negocios, tanto en México como en el extranjero.

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PLAN DE ESTUDIOS


1. Nueva estrategia de comercialización
en tiempos de pandemia

- Cambios de prioridades y hábitos del consumo y del consumidor después de la pandemia

- Reestructuración de la empresa para integrarse al nuevo consumo y consumidor

2. Análisis, integración al entorno
y realidad de las empresas del 2021

- Estadísticas mundiales de retención de clientes 

3. Definición y diferenciación de modelos

- B2B y B2C ¿B2H?

4. En B2B las 4 P ́s del marketing, ni son 4, ni son P ́s

- Price, Promotions, Placement and Product
(Precio, Promoción, Plaza y Producto)

- De las 4 P´s al sistema SAVE
(Soluciones, Accesibilidad, Valor y Educación)

5. ABM Account Based Marketing
(Marketing Basado en Clientes) 

- Inversión, segmentación e identificación de clientes clave

- CLV Customer Lifetime Value
(Valor del Tiempo de Vida del Cliente)

- ¿Qué es y cómo se calcula el CLV?

6. Alineación de Ventas y Marketing

- Conoce el Service Level Agreement (SLA) para que ambos departamentos se unifiquen en criterios, responsabilidades y se genere la unidad que proveerá de mejores resultados a la estrategia y a la empresa

7. Sistema Digital Automático de Ventas

- Aprende a crear un sistema digital automático de prospección de ventas

- Aprenderás a crear lead magnets (imanes de prospectos) para obtener sus datos y contar con tu base de datos para prospección

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